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LIVRE BLANC : Business Development (French Version) - Volume 4

Volume 4

VOL 4 : Concrétiser vos ventes en 3 étapes

Auteur : Dominique Bonnisseau
Co-Auteur : Corinne Tsamba

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Date of publication MaI 2019
Pages 18

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Dans ce quatrième volume de la série de livres blancs sur la problématique du Business Development des PME/ Start up commercialisant des produits Hardware photoniques, il sera question dexaminer de manière pragmatique les actions à entreprendre tout au long du processus de vente.

Nous mettrons en évidence les bonnes pratiques à adopter à chaque étape clé du processus de vente, en commençant par la préqualification des demandes entrantes. Ensuite, des recommandations seront proposées pour organiser et appréhender votre prospection. Enfin, il sera question d’approfondir les différentes phases de qualification de votre produit chez le client, dernier rempart avant de clôturer l’affaire avec succès.


SOMMAIRE



1.    INTRODUCTION   


2.     ETAPE 1 : LA PREQUALIFICATION DE VOS DEMANDES    ENTRANTES   


3.    ETAPE 2 : UN MARKETING PUSH SIMPLE ET METHODIQUE   


4.    ETAPE 3 : LES PHASES DE QUALIFICATION DU PRODUIT CHEZ LE CLIENT

  
4.1    L’ évaluation R&D   
4.2    Le développement
4.3    L’ industrialisation   
4.4    La phase de production

   
5    CONCLUSION

   
6    LES PROCHAINS VOLUMES

   
7    À PROPOS DE L’AUTEUR

   
8    PRESENTATION DE L’OFFRE BUSINESS DEVELOPMENT DE

      TEMATYS

   
9    L’ÉQUIPE BUSINESS DEVELOPMENT DE TEMATYS

   
10    CONTACTEZ-NOUS   

Contacts

Dominique Bonnisseau
6 cité de Trévise - 75009 PARIS - France
Email : dbonnisseau@tematys.com

Corinne Tsamba
ctsamba@tematys.com

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